这是什么
跨境电商定价是个复合决策:
- 成本 (采购 + 包装 + 海运 + 关税 + 仓储)
- 平台费 (Amazon 15-25% / Shopify 2-3%)
- 广告费 (ACOS 10-30%)
- 退货损失 (3-8%)
- 目标利润率 (20-50%)
- 竞品定价 (低 / 中 / 高)
人脑算不过来, AI 一键给你最优定价 + 折扣策略.
5 步上手
- 给 AI 完整成本结构 (采购 / 物流 / 平台费率)
- 给目标利润率 + 竞品定价区间
- AI 算最优价 / 上下限 / 折扣门槛
- AI 给"动态调价" 建议 (例: 旺季 +10%, 清仓 -30%)
- 跟踪 30 天后再次问 AI 微调
输出样例
KP-CHEF-12 主厨刀定价分析
【成本结构】
- 采购成本: $4.50
- 国际海运: $0.80
- 关税 (US, 6%): $0.27
- 仓储 (FBA, 月): $0.15
- 总成本: $5.72
【收入端 (按 $24.99 定价)】
- 售价: $24.99
- Amazon 推广佣金 (15%): -$3.75
- FBA 配送费: -$3.50
- 广告 ACOS 18%: -$4.50
- 退货损失 5%: -$1.25
- 净收入: $11.99
- 成本: $5.72
- **毛利**: $6.27 (25%)
【竞品对比】
- 类目均价: $19.99
- Top 10 区间: $14.99-29.99
- 你的位置: 中高端 (定 $24.99 = +25%)
【最优定价建议】
- 平时: $22.99 (毛利 ~22%, 跟竞品平价但拿高端定位)
- 旺季 (11-12月): $24.99 (+8.7%)
- 清仓 (1月): $17.99 (回到中端价位)
- 首单折扣: 15% off, 实际成交 $19.54
- 5+ pack 折扣: 25% off (B2B 客户)
FAQ
Q: AI 推荐的定价靠谱吗? A: 算法是死的, 市场感觉是活的. AI 给的是数据最优解, 你结合"我品牌定位 / 客户群" 微调.
Q: 多店多平台定价? A: 每个渠道单独问. Amazon $22.99 / Shopify $19.99 (省了平台费可降价) / 速卖通 $14.99 (走量).